Şirketin Perakende Sağlık Pazar Payı Bu Mali Yılın İlk Çeyreğinde Yüzde 11,1'E Yükseldi

Niva Bupa Sağlık Sigortası Genel Müdür Yardımcısı ve Finans Direktörü Vishwanath Mahendra, bu mali yılda olağanüstü bir harcama artışı planlamadıklarını, aksine Yönetim Giderleri (EoM) oranını düşürmeyi hedeflediklerini söyledi. Mahendra, businessline'a verdiği röportajda, bu mali yılda öz sermaye artırma planlarının olmadığını, ancak ikinci yarıda gerekirse yönetim kurulunun onayladığı çerçeve kapsamında 500 crore rupiye kadar borçlanma esnekliklerinin bulunduğunu belirtti. Şirketin perakende sağlık pazar payı bu mali yılın ilk çeyreğinde yüzde 11,1'e yükseldi.

Mahendra, sektörden sürekli olarak 8-9 puan daha hızlı büyümeyi hedeflediklerini ve bu sayede her yıl pazar payı kazanmaya devam edeceklerini ifade etti. Geçen yıl yaklaşık 1.000 satış profesyoneli eklediklerini, bu yıl da tüm kanallarda (acentelik, banka sigortacılığı, doğrudan ve üçüncü taraf dağıtım) 1.000 satış çalışanı daha eklemeyi planladıklarını açıkladı. Banka sigortacılığı kanalının primlerin yaklaşık yüzde 19'unu, acentelik kanalının ise yüzde 32'sini oluşturduğunu ve acentelik kanalının en büyük dağıtım kanalı olduğunu belirten Mahendra, 20'den fazla banka sigortacılığı ortağı olduğunu ve tüm kanallara yatırım yapmaya devam edeceklerini söyledi.

Kanal bazlı hedef karışım belirlemediklerini, tüketici tercihlerine göre kanal-agnostik bir strateji izlediklerini vurguladı. Şirketin solvency oranının geçen yıl yüzde 2,86 iken şu anda 2,25x seviyesinde olduğunu hatırlatan Mahendra, yüksek bazın IPO sırasında büyümeyi desteklemek için sermaye artırımından kaynaklandığını, mevcut durumun rahat ve büyüme planlarıyla uyumlu olduğunu ifade etti. Bu mali yılda öz sermaye artırma planı olmadığını, ancak yönetim kurulunun gerektiğinde tahvil gibi borçlanma araçlarıyla 500 crore rupiye kadar borçlanmaya izin veren bir kararı olduğunu belirtti.

Mevcut borçlarının yaklaşık 250 crore rupi olduğunu ve borç/öz sermaye oranının yaklaşık 0,07 ile çok düşük olduğunu söyledi. EoM oranının yasal sınır olan yüzde 36,2'nin altında, yüzde 35,2 seviyesinde olduğunu ve yaklaşık 100 baz puanlık bir tampon bulunduğunu açıkladı. FY27 için EoM görünümüne ilişkin olarak, yıl boyunca yasal sınırlar içinde kalmayı beklediklerini, olağanüstü harcama planlarının olmadığını ve 1.000 çalışan eklemesinin 10.000'i aşan iş gücüne kıyasla mütevazı olduğunu, bu nedenle EoM'un yasal tavana yaklaşmasını beklemediklerini söyledi. EoM'un zamanla düşmesini beklediklerini belirten Mahendra, bu çeyrekte primlerin yüzde 32, perakendenin yüzde 47 büyüdüğünü, giderlerin ise çok daha yavaş arttığını; teknoloji, analitik ve yapay zeka yatırımlarının verimliliği artırdığını ve gider oranlarını düşürmeye devam edeceğini ifade etti.